CM3资金运做及财政筹划

星雨无痕

初玩CM3时笔者总爱用NAPOLI，SAMPDORIA等因为种种原因掉级的老牌强队，他们财力通常比较雄厚，可以让我狂买希望之星，打造未来的意甲冠军……近年来众所周知，这些传统强队度日如年，入不敷出，我从此不再敢趟这塘浑水，遂改道，转投其他中小俱乐部。在执教阿根廷D2联赛多年后，总结出一些资金面的经验，愿以CM0102阿根廷乙级的中型俱乐部GIMNASIA JUJUY为例，以下简称GJ，和广大玩家分享经验并深入探讨。本节通过案例讲述我运做资金的基本思路：即考虑机会成本，投入产出比等概念在球队资金运做上的有趣作用。


　　案例1：我上任GJ后一看，搞什么搞，财政盈余仅400K（$），转会资金为0。再查合同情况，舒一口气，好在球员工资不高，最高的周薪不过725（$/w），要知道象NAPOLI，球员周薪动辄上万（罗嗦一句，最讴人的还是COMPOSTELA，西丙的，就是让RONALDO长途奔袭一球成名的那个鸟队，周薪高的竟有20000还多，让我怀疑他的老板是不是开银行的）。言归正传，就中小俱乐部而言，球员薪水太高就很难发展了。然后我草看了一下球员属性，对他们能力有点谱后，决定开始做第一件事，即决定他们的前途（如果手下有判断力超过10的COACH，不妨让他提交一份报告，看这球员的发展空间如何）。我的悖论在于，手下的垃圾球员别人很少愿意用让我心仪的价格买走，而希望之星，或者说有点潜力的我又舍不得卖。同时阿根廷又有很多年轻、高天赋和年逾30高能力的球员没有合同在身，但需要签字费，尤其后者。在将一系列垃圾挂牌后，（最渣又是老头的那种设为0，即宁可有球会愿意自由转他走而不用我付解雇费）我的两个主要人选集中在一个22岁的SC ROMANO和一个24岁的多面手D/MR MENCIA上。虽作为前锋意识很差只有5，考虑到前锋价格总体水平高，而此人速度奇快19，无球跑动、射门也不错有10，终于决定留下他（打主力还不行，上租借名单吧）；后者其他都还平均，却没什么特点，留着也只能打替补，合同02年到期，是我最大的障碍（我可不愿在低级联赛时就给替补加薪），遂挂牌出售，默认身价375K。嘿嘿，立即有墨西哥等几个大俱乐部有兴趣。大喜，我让他们公开报价还价后（很重要，让价格公开有助于相互哄抬），最后出现了我意料之中又是意料之外的情况：ATLAS接受了我的还价2.3M 25%转卖条款，CELEYA也同意2.2M/ 6 month 25%，还有一个什么鸟也愿意出2M（实在没把握漫天还价又缺钱的话，先SAVE吧）因为先查看了一下对方的财政状况、综合实力和对此球员的需求，还价时档次也拉开一些，有助于转会成功。我最缺的就是钱，于是赶快同意了ATLAS，否决了其他球会（以免MENCIA犹豫或不愿加盟，增加时间成本……我还急需一点闲钱给自由球员的签字费呢），最后他顺利加盟ATLAS，我也赶快签下自由球员中的N名实力派BERTI、BEZOMBE和希望之星BRESSAN、DONNET等，并用这些钱购买自己心仪的性价比奇高的球员，以及用725K做了本队最大买卖：2级联赛的高产射手JIMENEZ，D。

　　总结：充分考虑机会成本，即在做选择时多角度考虑。固然留下MENCIA将来若GJ升级其身价相应提高，说不定可以卖得更高，但损失了潜在的可能得到更多更大回报的球员，而资源闲置永远是一种浪费，给低级联赛给替补加薪需要适可而止；对ROMANO而言，我队中暂时没有他的位置，他的能力在其他小俱乐部还是可以体现出来，年轻人需要锻炼，租借出去可以部分或全部不承担其工资，何乐不为。所以，衡量得失可以保证财政稳定。通过某种放弃，或是损失，但却赢得潜在和当前更大的收益，是向成功迈出的第一步。

　　问题：对整个复杂的转会市场有比较清楚的了解是必须的，而如何合理取舍不仅是游戏中，甚至也是现实客观存在的难题。手下没有能力高的教练为你判断球员，自己就需要具备一些基本知识，比如后卫的凶猛AGGRESIVE和勇敢BRAVORY，中场的创造性CREATIVITY，前锋的才华FLAIR等都是很难通过训练、比赛增加的，可以对判断球员有帮助。而只有在复杂局面下，机会成本才会最深远而又间接地影响大局。其次就是如何讨价还价的问题，其中的奥妙非简单几句就说得清的。通过不断的积累和反思，相信大家都能有各自的收获。

星雨无痕

众所周知，外汇和期货市场频繁使用到套期，看似深奥，其实浅显易懂，经营俱乐部也可以借鉴。现实中最好的例子莫过于米兰对SHEVCHENKO的收购。当时，KYIEV DIMANO刚在欧洲崭露头角，SHEVCHENKO有出色发挥。MILAN的作法是：谈好价格及合同，但交易定于次年夏进行。而SHEV在当年的冠军联赛大出风头，灭了卫冕冠军皇马，身价也节节升高，不过由于MILAN早就订购了他，于是仍以较底的价格转至MILAN，才有当年即夺金靴之勇。如果，SHEV表现得一塌糊涂，MILAN还会收购吗？这就打了大问号。由于主动权掌握在买方，MILAN才做了近X年来最好的一笔买卖。同样，早在2000年MAN UTD也是如此收购VAN NISTEROOY的，不过不同的是当年VAN NI因伤没有通过体检导致转会无法完成。


　　从大俱乐部的做法我们看出，远期交易多么实效且有趣。

　　回到笔者执教GJ的经历。自从以高价卖了MENCIA，我手头资金充裕，歌舞升平。这时我签的自由球员业已进队，并搞到几个默默无闻但能力出众的球探，在球探到位后，我就开始有条不紊地挨个找球员了。我耐心极好，硬是把阿根廷2、3级联赛和半职业球队依次扫描了一遍。初步锁定了90多名球员，然后分配给球探处理。这时转会期已到，联赛姗姗来迟，我更是忙得不亦乐乎。由于长年厮混于阿根廷2级联赛，对有些年轻人我还是比较了解的（不考虑随机值的情况下），于是我撒了大网，准备签下10多名球员。有人会问，哪来那么多现金？的确，就算我当时有1M的转会资金，也远远不够。但请注意，前面提到的转会期结束，就是进行远期交易的第一步，你一分钱没有，也不要紧（顶多给不起签字费多加工资便罢，当然，有少量MONEY最好）。这些球员大多年轻，能力马虎，但潜力较大（没把握也不要紧，要不球探还拿来干什么）。其中我比较喜爱的就是BARRETO和CHAPARRO，前者是前场全才，后者是攻击性中场L/R/C，在几番苦心游说下，终于双双愿意加盟，我大喜（谈判技巧详见后作[4]）。在赛季中我一直关注着包括B、C这些我的签约球员表现，B、C两人都不负众望，在联赛表现优异，能力有相当提升，尤其C在赛季30多场比赛中进10球助攻19次，连甲级的SAN LORENZO等强队都产生很大兴趣……不过，嘿嘿，人已经是我的了！与之相反的是，有一家伙DEMUS在签约后表现却一再恶劣，最后竟然说他所在的俱乐部是STEPPING STONE（最糟的情况之一，不忠诚，缺乏职业素养），赛季后期我便毁约。

　　这就是一种远期交易，其实和你抛售人渣没什么差别，不同的在于后者是即期交易，同样可以避免长期的损失（他领工资，不干活，能力不涨反跌）。远期交易的优点之一就是空手套狼，只要有少许MONEY，比如说50K，够糊弄球员的签字费就行，以后买他的钱总会赚到的。当然，赚不到钱，我也帮不了大家了：）就算最后毁约，你也不用交违约金，比玩外汇、期货都省，何乐不为：）

　　而且，也可以趁机考察球员精神方面的属性。回到现实，BAYERN签了BALLACK和DEISLER，但本赛季前者在俱乐部仍然得到球迷好评，自身表现仍然出众，没有因为即将转会就消极或是少出力；而后者可能对压力的处理相对较差，球场上表现屡屡失常，连球迷都不断嘘他。姑且不论球迷对错，我们可以看出的是，远期交易在判断球员精神属性，具体如：压力下工作能力、职业素养、忠诚等方面都很有帮助。

　　附：提前和我签约的球员在FUTURE一栏经常有以下说法，这里简要分析：

　　1、LOOK TO HIS BIG MOVE

　　2、THINK THE CLUB IS A STEPPING STONE

　　3、BEEN TREATED UNFAIR BECAUSE HE IS GOING TO LEAVE

　　4、REGRET TO LEAVE THE CLUB

　　5、THINK THE CLUB IS UNDERACHIEVING

　　6、UPSET IN LOSING HIS PLACE

　　7、FEEL PRESSURED BY THE INTEREST SHOWN IN HIM

　　8、HOPE TO IMPRESS HIS NEW MANAGER /SCOUT

　　9、WANT TO HELP THE TEAM FULFILL ITS POTENTIAL

　　10、WILL FIGHT FOR HIS PLACE

　　11、ANGRY BEING ON TRANSFER LIST

　　12、DISAPPIONTED BEING ON TRANSFER LIST

　　13、HOMESICK /CANNOT ADJUST THE LIFESTYLE OF A NEW COUNTRY

　　14、CANNOT MOTIVATE HIMSELF

　　作为经理，我们不希望的是那种贪得无厌，朝三暮四之徒，也不希望新球员害怕竞争，害怕压力。我们需要有职业素养、忠诚、好脾气、有事业心、适应性强，能处理压力的球员，所以1、4、9、10、12是倾向我们欣赏的球员，而2、14是笔者我的最恨，6、7、11、13也不大好，其他的信息也可以反映球员某方面的精神属性，大家注意体会，不再赘述。

星雨无痕

一个球员结构非常合理的大俱乐部容易在一段时期内形成冠军的垄断者，同样对中小俱乐部而言，由于财力的限制，保持良好的球员结构将促进俱乐部的良性循环，哪怕是年年卖出球队头号球星也无需担心成绩。


　　现实中，从近几年的投入产出看，西甲的VALENCIA就是其中的高高手。其成功之迷究竟是什么？为什么皇马投入巨资，且没有人员流失，联赛冠军和国王杯仍双双落空？要说经济能力，全西班牙乃至全世界也没几支球队敢与REAL MADRID比肩（银行贷款EASY；会员制没有股份制的约束），皇马在新主席弗洛伦蒂诺的领导下，锁定的总是成名的超级巨星，不需要卖出球星维持财政收支。而VALENCIA没多少MONEY，早在库伯上任时就确立了经营政策：减员，买入无名之辈，赛季末高价卖出球队球星。按理说，在皇马取得成功太容易了，但通过分析，我们发现其实皇马存在很大的危机，尤其体现在球队规模和人员结构上。先看看经常在替补席都无法长期占得一席之地的球员：SAVIO、MUNITES、MCMANAMAN、KANANKA、CAMPO、CONCEICAO、CELADES、GEREMI，这些球员换了其他俱乐部早就是绝对主力，可偏偏皇马需要超豪华的替补，出头机会之小，更不用说很多年轻优秀的二队队员了。可笑的是，这些球员中，比如CONCEICAO和CELADES是皇马花了大价钱买来的（前者购买价更是不止20M），可几乎没有上场机会。更搞笑的是，由于种种原因，皇马没买好后卫，却闲置了KANANKA和CAMPO（有心的玩家可能还记得在00/01冠军杯夺冠此二人贡献了多少力量），无奈只好拿二队的PAVONE勉力维持。想必今年皇马的失败原因之一会记录在经理巴尔达诺的笔记本上：球员结构失衡。中前场ZIDANE、FIGO、RAUL等名角汇璀的背后也无法掩盖被迫闲置的大量球星的怨言。同样的问题也存在于INTER身上，今年不能夺得SERIE A冠军，老板应该好好总结一下了。再看VALENCIA，本赛季在走了头号球星MENDIETA的情况下，却夺得梦寐以求的冠军，令皇马黯然失色。VALENCIA虽然也有不足，比如教练的保守将前锋SALVA、CAREW等在浪费在替补席，但联赛后期成功解放了AIMAR和BARAJA，二人迅速成为核心人物，为最后的胜利奠定坚实的基础。而且由于今年在俱乐部的表现优异，连西班牙国家队也向上赛季还默默无闻的VICENT、BARAJA敞开大门。VALENCIA在开支远不如皇马的情况下，取得今天的成就其中一个原因就是人员结构合理，竞争适度，人尽其才，队伍团结，因此战斗力愈加强大。

　　经济学角度看，皇马不能夺冠是总效用不如VALENCIA，哪怕后者没有多少皇马似的大牌。说简单点的道理，饿的时候吃第一块蛋糕时觉得最爽，滋味无穷，吃第二块时还意由未尽，然而吃第三块足够饱，再吃第4、5块就痛苦得很了。这个意义上讲，皇马确实就犯了毛病，花钱买罪受。因为皇马本就不饿，还拼命吃蛋糕。FIGO是第三块蛋糕，于是去年皇马的边际效用也到了尽头，总效用达到最大。可是弗洛伦蒂诺还嫌不饱，买来ZIDANE。ZIDANE当然好，只是买入时机不对，吃不下也得吃。这时皇马边际效用已经为负，总效用递减自然难免。哎，皇马本来只是渴，该买水喝（好后卫）却狂吃蛋糕（ZIDANE），这能怨谁？

　　话回到CM，笔者执教GJ的经历。

　　初上任时，因为没钱，我只好特别注意结构问题。

　　其一是主力和替补的结构。通常情况下我的主力都有一个半替补。这个半就是所说的多面手，各位置兼得的球员，非常有用。这样绝大多数球员都有出场机会，不会因为打不上球成天生气。

　　其二是年龄结构，我喜欢签一些较高能力的年过30的球员，并保持队中有4、5名经验丰富的老球员，在阿根廷的2级联赛，他们能力稳定非常好用，也比较愿意当替补，而年轻球员得到锻炼机会能力提高更快，以老带新自然有不错的收效。GJ中我重用的老将是BERTI和BEZOMBE，在签下BERTI的当时我还有点疑虑，因为他的耐力不行，仅7，速度也不快，作为攻击性中场我不知道他是否能承担重任。结果是可喜的，在签约后我发现全队为之一振，状态极HAPPY，并认为BERTI非常重要，连一直不续约的主力门将CASTELLANO和后腰CASARTELLI都愿意减薪（比起早些时候的狮子大开口）延长合同到2007年（这些球员较有事业心，不愿意呆在一个碌碌无为没有进取心的球队），而球迷也集会欢庆。同时国家7台在我接连的大手笔后，评论GJ有远大目标，这样一造势，我的比赛也被连着全国直播了好几次，又增加了不少转播收入。同时，在补充后备力量上，我更是加大收罗19岁以下球员的力度。于是我的二队有一群充满激情的YOUNGSTER，成为俱乐部的希望所在。当年我的GJ战绩骄人，率先在2级联赛夺冠，创下24战21胜3平进51球失15球的历史记录，甚至远远超出我的估计。

　　其三是工资结构。毕竟你不可能将远高出平均工资的球员放在替补席不用，所以这样的球员不宜多。一名年轻球员就算很有天赋，如果谈合同时漫天要价，也要三思后行。我的二队大多数球员是 110-150$/W的样子，唯一例外是20岁的DONNET，自由身加盟，工资甚至高于我的很多主力，达到1200$/W，但考虑到他的潜质（入选阿根廷21岁以下队），我也就忍痛了。果然，我痛了很久--他因伤缺席长达8个月，这8个月我为他支付了的30多K的工资却无法得到相应的回报，只好认了。

　　在夺冠升级的那个赛季，我的队伍配置是那几年中最合理的，用了较少的投入实现了最大的产出。而重返甲级后因为钱多了，反而大手大脚，贪心不足，缺少周密的计划和有绪的行动，狂签自由身的大牌，终于造成某些位置的多名好球员过度竞争，效率明显下降，高价高工资又舍不得让其替补，状态再差也让他上，于是恶性循环之下，成绩也大幅滑坡，这不得不让我反省。的确，11名天才难成一支所向披靡的队伍，很多甘作绿叶的球员才是真正可贵的。要做到结构最合理，实现效用最大化，是需要长期不断的总结和反思的。否则因为人才的堆积和资源的浪费导致的悲剧，在现实和游戏中不知还有多少。

星雨无痕

工资结构

　　首先是就球队整体而言，作为经理的你务必得考虑什么样的工资结构最合理，也就是说，球员的所得应该和他所能做出的贡献挂钩，而不能吃大锅饭，一视同仁。同样，你手下的教练组、球探及队医也应该有一个薪金标准。我的做法是最常见易懂的：将球员分级划档，不同级别的待遇不同。还是以我在阿根廷D2的GJ为例。因为老板穷，我上任时整个球队工资都很低，老将和主力都是725$/PW，替补和新星425$/PW左右，二队的小孩一般只有160$/PW。先看合同期限，有好几个老头在02、03年合同到期，绝对主力CASTELLANO（GK）、CASARTELLI（DMC），年轻替补MENCIA（D/M R）、ROMANO（SC）也是02年到期，这就是说，不能很快谈好新合同的话，他们要么很快就成BOSMAN了，要么你只有考虑折价销售。而对于SUB（替补）我的意思是，将来能挑大梁的新星可以提高待遇，过气的老将有份合同就不错了，坚决不考虑加薪。若是合同期快到的老将能力还马虎的，但由于相同位置竞争的人还多，我是主张卖掉他的，不管曾经做过多少贡献。当然，附带说一点，若此人长期为你的俱乐部服役，可能你的老板会特别欣赏他，或者他特别忠诚，强行卖他的话容易遭到队员和老板的反对。类似的例子从AC MILAN对待“三老”可以看出。所以如果他在队中号召力太大的话，只好先等等看吧。于是我将老头ZACCANTI，HERRERA挂牌，而影响力是20的老头CRAVERO我不敢先急着处理。看看队员的反应先。还好队员没什么异议，呵呵，为了球队的发展，大清洗是不可避免的。理解就好：）同时，队里的实力派和少壮派还需安抚，因为我知道，拿着700多$能不出事？和现实一样，球员贪一点也算正常吧，若是不影响比赛还没什么，可在节骨眼上总会有不安分者让经理们大伤脑筋。与其等到联赛中途再为合同纷纷闹情绪，不如早加薪RENEW合同。对于转会市场，此时我只考虑拿一两名昔日国家队的自由球员，和一些有希望的小孩子，于是让BERTI（记性好的球迷还知道98年英阿点球大战此人曾罚进一球）开条件，周薪，签字费呀什么也还可以承受，签吧，还犹豫什么呢。（至于我拉他加盟的目的，罗嗦一句，就是可以换来球迷的喝彩，老板和队员的振奋，还有电视转播的重视，而且有这种见多识广的老将在，很多不利场面下他都有用，这里不多说了）。一看球队有希望，我队里的主力CASTELLANO首先表示愿意效忠（好，表现其AMBITION事业心），我给28岁的他$2800/7年的合同，而一直不签的CASARTELLI一看他的哥们都签了，自己也乖乖续约了（关注FUTURE栏，我发现他和CASTELLANO惺惺相惜），$2500/5年，搞定。对于前面提到的两个替补，ROMANO我加薪1200留着，上租借名单，希望来年升级再卖，求的是通过每周多给400换得潜在的更大收益（前锋身价高），而MENCIA我卖了2个多M，后文讲谈判的时候再说。

　　然后，有意思的事也就发生了。虽说先要有资金保证，球员的续约条件才可能满足，但可笑在于你穷只能拿出1000的合同时，他要1200；你卖了人手头有点小钱时，他要1500；而你先给别的主力加了薪，比如我加到最高的3000，其他不老实的替补也要求新合同，且一开口就是3500。怎一烦字了得！所以，合同结构还有个主次问题。我先加薪的必然是合同快到期或者钱太少的主力牛人，同时对新星开出合同，避免这些小孩看到主力的新合同，就不知分寸乱要价了。而有些可有可无的替补，合同还有几年的不理也罢，随便你将来怎么闹。要是合同快结束，干脆早卖了你，节省开支（想想你多讨厌将高薪低能的球员扔替补席或二队呀）

　　位置问题接下来说。一般情况是：F>M>D，GK不定。也就是说，在都是主力或者其他无差别情况下，前锋要的工资总是最高的，然后是中场，最后是后卫。在阿根廷D2我一般给队中当打之年的后卫开出1500左右他们就都欢喜万分了，而前锋出彩时候多，自然也比较贪财些，没有2500是摆不平的：）所以，既然后卫要的不那么多，先和后卫续约好了。这是我的一个小窍门。

　　时间问题。一般我们经营中发现后来的球员进队谈合同时老是要高薪，总是远远超过队中平均工资，或者是拿顶薪，当然我指至少也是你的轮换球员，或是你费尽周折挖来的绝对主力。（没合同的小孩是很谦虚的，如阿根廷有个DR/L/C BRESSAN，24岁，只敢向我要200的周薪，哈哈，弄得我不知所措，猜不出他是不是以后随时准备闹加薪）。这样很烦人，加薪总是恶性循环的，尤其我感觉游戏里的球员比现实更恨，至少不会有现在INTER三大牛人主动要求减薪的可爱之举。所以有心仪的早买吧，拖到后面他开口要吓你一跳的：）

　　谈判技巧（主要写给没钱的MANAGER看的）

　　虽说我看很多玩家都对合同谈判比较畏惧，或者说忽略，尤其是前者，自己心爱的球员，怕就怕谈不好他去了其他队。其实，NEGOTIATION没有那么可怕，这里我们先就谈判心理进行分析，然后总结一些谈判技巧吧。

　　很多球员乐意合同签得短些，附加条款多些，好方便他转会，拿高工资；忠诚度高的球员（与隐藏属性有关）则不然，希望签个什么7，8年的，只是对工资要求多点；而老头大多希望合同够人情味，钱多点，时间长点（例外的是要寻找新挑战的，也和隐藏属性挂钩）。

　　作为球会的MANAGER，一般希望人员要相对的稳定。谈判时大意了，后患无穷。下面分析一下不同形势下球员的心理，摸清谈判前你的位置以及谈判的基础。首先，对于自由球员，当球探告诉你谁谁谁不错后，可查看一下他的FUTURE，如果连感兴趣的俱乐部一个都没有时，你找他比较方便，你占主动。对能力吃不准的，可以试训（TRIAL）一下，并让ASST和COACH提交报告看他究竟如何（请注意有时他们也晃报军情），且试训中还可以在FUTURE栏看到球员隐藏属性的表现，比如：有的愿意留下，有的认为这个俱乐部是他前途的障碍（说STEPPING STONE最恶心，非常缺乏LOYALTY，PROFESSIONAL，建议不签他，签了将来他也是三心二意），有的充满激情（ENTHUSIASTIC好词！），有的焦急等着签约（ANXIOUS反映他对压力承受不行）……总的来说试训也好，签约也好，这种自由球员比较让MANAGER顺心如意。第二种是各家球会都有兴趣的BOSMAN，比如去年和ATLETICO MADRID解约的KIKO，几亿个俱乐部想要他。当市场处于买方市场时，就算你是MILAN，ROMA要他试训也没那么容易。这种人你非得出血才可以签到。就象情场上有人和你明争暗斗，抢夺某个MM，你的付出一定要多才可能有戏嘛：）

　　其次，对你出高价挖来的牛人，那是没办法的事，给吧，尽可能按其要求。

　　再次，对于挂牌球员，有几种。一种是俱乐部的弃儿型，如果他的俱乐部比你牛，那么他通常不是很情愿过来，你得给他很好的位置保证，还有让他满意的工资（咳，我在D2时从没从BOCA，RIVER那里得到过他们的挂牌球员，还不是因为球员自己不愿意下嫁D2）。而且这种弃儿也许自己并不愿意离开俱乐部，从FUTURE信息里看得出。这样的比较麻烦一点。第二种是出走型，自己打不了主力，或者和队友、教练不和，主动要求走人的，那么先看FUTURE里怎么说，如果说想找FIRST TEAM的，你不能保证他打主力，他当然不愿意来，钱再多也不干。要是因为教练对他有成见或者风格不容才闹出走的，好说，赶快拿下吧！此时合同工资他也不太在乎，就想走人。

　　对于交换的球员，通常也是因为球员自己状态低靡，他的俱乐部也觉得可以放弃的，这样的情况，工资谈起来不难。

　　还有一种是EXPIRING，即将到期的（6个月后），这种球员还不是BOSMAN，但随时也可以走人，谈得好也会留在原俱乐部。所以你的姿态得低一些，尤其当对方是个人物的，就要给高薪诱惑。

　　心理上的准备基本就是这些，建议玩家多关注他的FUTURE。下面说点谈判常用的方法。

　　我卖MENCIA在第（1）节里讲过，这里顺便提一下卖方技巧。当时MEXICO、PERU的几个大球会都来讯价，我先观察ATLAS，TECOS，TULUCA和CRYSTAL SPORTING几个队中的工资水平，球员身价。发现各有不同，象MENCIA这样的人ATLAS几乎没有（D/M R），而其他队并不急缺。而前三者都比较有钱，球员工资高的开到8000左右，于是顺势来开档次。并且，在还价时直接公开（有个MAKE OFFER PUBLIC什么的选项），有助他们竞争。我对最有希望的ATLAS比较照顾，开个中间价位，高到2.5M，下限1.8M，结果TECOS不接招，TULUCA同意2.4M/6month/25%，但ATLAS同意2.3M/25%一次性负款，我当然卖给ATLAS了。爽，身价275K的卖了几乎10倍，还有25%的转卖条款，我还有什么怨言呢？

　　作为买方时，怎么谈球员合同呢？对于前面说的很多情况，其实还是有余地的。

　　绝杀一招：合同期限尽可能短，就签个ROLLING（当月）或者1、2个月什么的，然后给他各种最惠条款，以后等他来了再续约也是好的。有玩家要问，他要是以后不续约怎么办？……哈哈，对！我就遇到过这样的狠主。一次我买MEDINA BELLO做替补时，由于时间靠月末，我用ROLLIN和他签约，结果没想到还有个德国的凯则斯劳腾有兴趣，结果折腾几天，竟然ROLLING期满他还没和我达成一致，就自由身加盟德甲了，可恶！所以后来，少说我都签一个月时间保底，足够谈新合同。而且，在ROLLING期千万别将他的位置下调（比如原来是INDISPENSABLE降成IMPORTANT），不然他肯定UNHAPPY，并认为加盟你是个错误或者你骗他云云，绝对不会再和你谈新合同，你买他花的钱，嘿嘿，自然肉包子打狗了……

　　其他伎俩：我的做法是，适当减少工资和签字费，但是同时增加GOAL和ASST的奖金，这也算是投入和产出挂钩吧。你有能耐多进球我多给你也值，可能作为球员，自身动力也大些。第二，我在D2吸引球员的做法还有，给他“最小转会金额”、“非升级自由转会条款”或是“降级自由身条款”吧，前提是你得有信心，更有可能弄到大牌点的球员，升级也更有希望，这是良性循环的！再说，续约时“最小……”这个项我是肯定不给的。对老牌自由球员，我虽然工资开不起，比如BERTI要5000的周薪，还好我没晕，当时我的老板只给1200的额度，那好，我多给点签字费，从他要的80K增加到150K，再祭出绝杀一招，好了，他不就来了，嘻嘻。来了之后我让他开新合同，可能他看大家都拿这么少，也绝口不提5000了，就要个2000多，我乐坏！

　　对了，谈合同也可以看出这个球员的隐藏属性，特别是职业素养（PROFESSIONAL）和忠诚度（LOYALTY）。谈判时经常要加各种附加条款的，而且合同只愿签2、3年的我特反感。他们要么是志存高远，更多情况是他们缺乏忠诚和职业道德。大家注意体会，这里就不废话了。

　　至于教练等STUFF的签约，哈哈，说个大家都知道的小花招。就我的《CM中层主管……》最后附上自由身、声望很差（REPUTATION：VERY POOR）但能力很不错的STUFF而言，他要什么工资你先给什么好了，然后如果在游戏初始阶段，他来了就马上续约，我总是能让他们乖乖和我签到2011年，教练$200/w，球探$180，队医$160，无论他原来工资多少（其他时候，虽然不能签10年工作合同，好歹也有6年）。也就是说，这里是一个BUG，嘻嘻。

星雨无痕

1、关于热身赛的安排和财政平衡。作为中小球会，在联赛的间隙期，需要友谊赛锻炼、磨合队伍。但众所周知，草皮需要很好地保养，比赛过多，在TRAINING GROUND里面就显示出来（另一大原因是大量引入新人），把原本ADEQUETE的变成NEED IMPROVEMENT。因此，对于自身场地条件一般的，尽量安排去客场比赛，这样，省去不少MAINTAINMENT（场地维护）的资金，而且也不容易把草皮弄坏。再说，小球会的友谊赛即使是主场也没见几个球迷来捧场的，反而亏了。拿我的GIMNASIA J来说吧，第一年在阿根廷D2成了半程冠军（叫CHAMPION）后，后半赛季就面临无事可做的境地。于是，作为冠军，我想，安排些友谊赛，不仅可以锻炼新人，而且也应该能够吸引观众，小赚一笔。结果，哪怕我请来南美很多比较有名的球会，比如CALI美洲、智利大学、巴拉圭奥林匹亚等，我的主场观众最多也不过3000，N场下来平均只有1500左右。加之自己不能定球票价格，所得的门票收入远远不足支付场地维护的支出，可把我给气坏了。这种情况，甚至到了后来我在阿甲（D1）称雄，也没有任何改观。所以，我建议，中小球会不要指望能有很多友谊赛收入，而尽量去践踏客场的草皮：）呵呵，我去BOCA的巧克力盒踢客场就很爽，场地好，队员也不容易受伤，而且我意外发现BOCA球迷也来不了几个，哪怕我的GJ已经是名噪阿根廷的双冠王。

2、关于解除合同的成本和技巧。有些情况，我们非用到RELEASE条款不可。比如，你队中有烂人怎么办？当然是开掉他（因为没人要嘛）。想想吧，与其死等着有球队受骗上当来买他，还不如先炒他鱿鱼，避免如果一年半载出不了手，要给他不少工资，成本太高，再说还有系统性风险，潜在收益根本无法估计，留着实在不值（前提是你对他的能力有比较清楚的认识，一般情况，你的对象是那种差得一踏糊涂的）。另外一种可怕的情况就是他的合同快到期，结果你没能把他顺利处理掉，让他在合同期满前6个月被其他俱乐部以自由身摘了不说，他还要赖着拿6个月工资等到转会期再和你拜拜，那时候气急败坏的你发现连解雇的选择都没有时，不知会不会因为人财两空而象小罗那耳朵的巴西BOSS一样疯狂，呵呵（批注：小罗是自由身加盟PSG的）。所以，这一招就是：先点解雇（RELEASE）选项看看要花掉多少钱，再将他挂牌身价为0，他的身份也就是NOT NEEDED了，接着骂他罚他：）就是DISCIPLINE选项，而且选没有道理可讲就扣工资两周的那种，然后再点解雇时，你会惊奇地发现，这次给他的养命钱少了大半，爽！至于为什么？没有道理可讲，大概又是一个小BUG，嘿嘿，不幸被阿色发现了。

说明：不要针对队中有影响力的老头，或是仅仅你看不顺眼的替补，因为那样无故惩罚的话，会激起民愤。换句话说，你可以建立威信，但一定要先杀那种小PP的威风，拿真正的烂货先开刀才是正解。比如他他说俱乐部是STEPPING STONE之类的大忌，那么狂扁吧：）相信这时没人会同情他的，当然，你也不能表演得太过火。

3、关于卖球员的挂牌艺术。卖人时，如果是能力还可以的老头或大龄青年，按当前身价挂牌后，先有些俱乐部有兴趣，但不发盘很快就消失了，或者是你的还价过高，吓退了他们。于是可以打出这张牌：将他重新从转会市场撤下，再次挂牌，以默认身价挂，就立即可以重新吸引一堆俱乐部跃跃欲试。这样，只要等有一家先开口说买就OK，你逐步还价，在从众心理的支使下，其他的俱乐部也会按耐不住，争相抬价，反而把他以你不曾料到的高价买走。CM设计得好，这个地方也可以体现出来，就和有些时候你如上拍卖场一般，情非得已，买了一些自己并不十分需要的球员一样。

说明：不行重来即可，反复挂牌撤牌，总有一次会让你得手的，不过太贪心也就不好了，此招仅足以给你些出其不意的小惊喜。在阿根廷，我把GIMNASIA JUJUY36岁身价30K的老头CRAVERO卖到600K就是这样成功的。前提是此球员必须有点知名度，不然一样没人要。可以通过看他的年龄、能力和履历就可以估计他的知名度如何了，连工具也不需要的。

4、关于购买球员的投机性思维。现实中，经常有这样的事。某支中游球队某段时期状态、士气奇好，而那些即将与之交锋的大牌球队就抛出以下无赖招数：晃称看中谁啦，相信他会在我们这里有更大的发展啦，或者说什么这种球员如果不能在与之相配的球队实在是可惜……如此伎俩进行勾引，让球员FLATTERED，与自己的比赛时不能全心投入。最有代表性的就是上赛季JUVENTUS引诱UDINESE的MUZZI，结果他在对JUVEN的比赛中明显失常了，点球更是不进。而后来呢，JUVEN却说：买MUZZI，无稽之谈，我的前锋已经如何好如何好了……这本是用于交手前对其核心球员的攻心战术，但我们稍加利用，则成为购买球员的花招了。而购买别队重要球员或希望之星的基本原则就是等到他UNHAPPY，状态甚差时。毫无疑问，这样机会肯定更大。但有些球员总是SUPERB且忠诚度高，怎么搞定呢？先不急，把他放进HOTLIST，耐心等待，有比你牛很多的大俱乐部（假设A）首先开价的时候就是绝好时机，看了A的报价，然后信口提高报价到他的3/2倍或更多，卖方俱乐部就会见钱眼看，必然拒绝A转而答应你，而你的漫天报价也吓走了A。此时，观察发现，这时就算忠诚度、职业素养比较高（10
上述问题，可以引申到下面的情况。对某个你热点关注但不确定他发展空间的球员，或是自由球员，即使不要，也通常不倾向于他加盟你的竞争对手，让你对手的实力得到提升，那么，可以这样。如果过了转会截止日期最好（注意DEADLINE的消息），因为你要做的是远期交易（或未来合同），主动权在你手里，下一个转会期开始前再决定是否要他好了。若在转会期中，对于自由球员，就提出试训（OFFER TRIAL一项），如果他的名气不大，或者比较老，一般会同意来你这里进行为期最多4周的试训。这时候，你将发现，只要进入试训期间，一是很多对手就知难而退了，二是签的合同即使完成，最早也在下一个转会期（哪怕现在的转会窗口没结束）。嘿嘿，于是，你的对手至少在本年联赛得不到他了，而且如果你并不真心想买他，只是为了阻止对手，就DIRTY点吧，怕什么呢。如果，他是合同球员，又有对手要用他加强实力，肯定不允许！怎么办呢，还是搞点鬼吧。用上面开天价的方法，并试图和球员达成一致（可以祭出杀招：MONTH TO MONTH外加最多的签字费，最少的毁约金），这下，你的对手偃旗息鼓了，但他的俱乐部要你CONFIRM，不怕，先拖一个礼拜再说，选DELAY项。过了一个礼拜再DELAY，哈哈，卖方肯定气得吐血，CANCEL你了。如果你先前的死对头还来蛮缠，继续用这招，虽然麻烦点，但身为麻辣经理的我，岂能束手就擒。

其实不要说我们黑，连电脑也经常这样晃点玩家呢，弄得我那些本来就不大需要的废物神经兮兮，还成天埋怨我不给他机会走。哼，这不，大家扯平了，难道不用编辑器和修改工具，人脑就斗不过AI？嘿嘿，可能吗？

ahbombom

我想这边文章适用于各类cm吧！支持一个！

不过也太长了，需要时间慢慢看。

[ Last edited by ahbombom on 2004-7-3 at 07:39 PM ]

本多RuRu

不错的哦，真的不错

mutouwuyun

原创？？

水天一线

请注明转贴!

本多RuRu

呵呵，偶同意的说。差点上当了。hoho