[转帖]CM资金运做及财政筹划（2）

zenny_gs

本节主要探讨远期交易的重要性。
　　众所周知，外汇和期货市场频繁使用到套期，看似深奥，其实浅显易懂，经营俱乐部也可以借鉴。现实中最好的例子莫过于米兰对SHEVCHENKO的收购。当时，KYIEV DIMANO刚在欧洲崭露头角，SHEVCHENKO有出色发挥。MILAN的作法是：谈好价格及合同，但交易定于次年夏进行。而SHEV在当年的冠军联赛大出风头，灭了卫冕冠军皇马，身价也节节升高，不过由于MILAN早就订购了他，于是仍以较底的价格转至MILAN，才有当年即夺金靴之勇。如果，SHEV表现得一塌糊涂，MILAN还会收购吗？这就打了大问号。由于主动权掌握在买方，MILAN才做了近X年来最好的一笔买卖。同样，早在2000年MAN UTD也是如此收购VAN NISTEROOY的，不过不同的是当年VAN NI因伤没有通过体检导致转会无法完成。
　　从大俱乐部的做法我们看出，远期交易多么实效且有趣。
　　回到笔者执教GJ的经历。自从以高价卖了MENCIA，我手头资金充裕，歌舞升平。这时我签的自由球员业已进队，并搞到几个默默无闻但能力出众的球探，在球探到位后，我就开始有条不紊地挨个找球员了。我耐心极好，硬是把阿根廷2、3级联赛和半职业球队依次扫描了一遍。初步锁定了90多名球员，然后分配给球探处理。这时转会期已到，联赛姗姗来迟，我更是忙得不亦乐乎。由于长年厮混于阿根廷2级联赛，对有些年轻人我还是比较了解的（不考虑随机值的情况下），于是我撒了大网，准备签下10多名球员。有人会问，哪来那么多现金？的确，就算我当时有1M的转会资金，也远远不够。但请注意，前面提到的转会期结束，就是进行远期交易的第一步，你一分钱没有，也不要紧（顶多给不起签字费多加工资便罢，当然，有少量MONEY最好）。这些球员大多年轻，能力马虎，但潜力较大（没把握也不要紧，要不球探还拿来干什么）。其中我最喜爱的就是BARRETO和CHAPARRO，前者是前场全才，后者是攻击性中场L/R/C，在我几番苦心游说下，终于双双愿意加盟，我大喜（谈判技巧详见后作[4]）。在赛季中我一直关注着包括B、C这些我的签约球员表现，B、C两人都不负众望，在联赛表现优异，能力有相当提升，尤其C在赛季30多场比赛中进10球助攻19次，连甲级的SAN LORENZO等强队都产生很大兴趣……不过，嘿嘿，人已经是我的了！与之相反的是，有一家伙在签约后表现却一再恶劣，最后竟然说他所在的俱乐部是STEPPING STONE（最糟的情况之一，不忠诚，缺乏职业素养），赛季后期我便毁约。
　　这就是一种远期交易，其实和你抛售人渣没什么差别，不同的在于后者是即期交易，同样可以避免长期的损失（他领工资，不干活，能力不涨反跌）。远期交易的优点之一就是空手套狼，只要有少许MONEY，比如说50K，够糊弄球员的签字费就行，以后买他的钱总会赚到的。当然，赚不到钱，我也帮不了大家了：）就算最后毁约，你也不用交违约金，比玩外汇、期货都省，何乐不为：）
　　而且，也可以趁机考察球员精神方面的属性。回到现实，BAYERN签了BALLACK和DEISLER，但本赛季前者在俱乐部仍然得到球迷好评，自身表现仍然出众，没有因为即将转会就消极或是少出力；而后者可能对压力的处理相对较差，球场上表现屡屡失常，连球迷都不断嘘他。姑且不论球迷对错，我们可以看出的是，远期交易在判断球员精神属性，具体如：压力下工作能力、职业素养、忠诚等方面都很有帮助。
　　附：提前和我签约的球员在FUTURE一栏经常有以下说法，这里简要分析：
　　1、LOOK TO HIS BIG MOVE
　　2、THINK THE CLUB IS A STEPPING STONE
　　3、BEEN TREATED UNFAIR BECAUSE HE IS GOING TO LEAVE
　　4、REGRET TO LEAVE THE CLUB
　　5、THINK THE CLUB IS UNDERACHIEVING
　　6、UPSET IN LOSING HIS PLACE
　　7、FEEL PRESSURED BY THE INTEREST SHOWN IN HIM
　　8、HOPE TO IMPRESS HIS NEW MANAGER /SCOUT
　　9、WANT TO HELP THE TEAM FULFILL ITS POTENTIAL
　　10、WILL FIGHT FOR HIS PLACE
　　11、ANGRY BEING ON TRANSFER LIST
　　12、DISAPPIONTED BEING ON TRANSFER LIST
　　13、HOMESICK /CANNOT ADJUST THE LIFESTYLE OF A NEW COUNTRY
　　14、CANNOT MOTIVATE HIMSELF
　　作为经理，我们不希望的是那种贪得无厌，朝三暮四之徒，也不希望新球员害怕竞争，害怕压力。我们需要有职业素养、忠诚、好脾气、有事业心、适应性强，能处理压力的球员，所以1、4、9、10、12是倾向我们欣赏的球员，而2、14是笔者我的最恨，6、7、11、13也不大好，其他的信息也可以反映球员某方面的精神属性，大家注意体会，不再赘述。
　　TO BE CONTINUED...

秦叔宝

谁能把上面的14条翻译一下，我用的是中英双语版，英盲一个，高手帮忙啊！另外CM3中如何进行远期交易，具体的操作办法是什么呢？

BacelonaRen

秋风清秋月明

对